קטגוריות
ניהול

תסמונת קסנדרה

האל אפולו העניק לקסנדרה את מתת הנבואה. אך להיות והיא לא נענתה לחיזוריו, הוסיף קללה: כל נבואותיה יהיו אמת, ואיש לא יאמין להן. מצב עניינים זה זכה לכינוי "תסמונת קסנדרה", הן בפסיכולוגיה והן התחום העסקי.

מה לתסמות קסנדרה ולבלוג זה?

בחודש האחרון עסקתי בהקמה מחדש של אתר לקוח, החל מהשרתים עד תחנות הקצה. הסיבה הישירה לקריסת המערכת נבעה מוירוס, ולא חדש במיוחד. הסיבה העקיפה, והמהותית יותר, היא התעלמות של הלקוח מהתראות כי המערכת איננה מתוחזקת כראוי ונדרשות פעולות מונעות, הן ברמה הטכנית והן הרמה הניהולית.

שני כשלים מובילים לתסמונת קסנדרה.

  1. מבחוץ: כשל ביעוץ. לא די בהתראה על העתיד לבוא. יש לחזור ולהבהיר כיצד תרחיש מסויים עלול להתממש, ועל בסיס אלו מקורות מידע נבנה התרחיש. בלא מעט מקרים קשה לחזות את ההשלכות של חלק מהתרחישים, היות והלקוח איננו מודע לתלות שלו במערכות המידע.
  2. מבפנים: כשל בניהול סיכונים. כיצד מתמודדים עם תרחישים ותחזיות שליליות. אנשים נוטים להדחיק תחזיות אפוקליפטיות, היות והן דורשות השקעה (כספית, ארגונית ומעל לכל, מחשבתית) מול איום הנראה קלוש.

אין באמור לעיל לטעון כי יש לפעול על סמך על תחזית אימים. בין השאננות וטמינת הראש בחול לבין פאניקה פארנואידית ישנם מסלולי ביניים של ניהול סיכונים.

ניהול סיכונים הוא איסוף המידע הנחוץ להבנת התלות במערכת (במקרה זה, מערכת המידע):

  • מה התועלת המופקת ממערכת המידע
  • מה ההשלכה של אובדן יכולת שימוש (מלאה או חלקית) במערכת המידע
  • מה העלות לכל יחידת זמן בה מערכת המידע (או חלק ממנה) אינו פעיל
  • מה הגורמים האפשריים לאובדן יכולת השימוש במערכת המידע
  • מה ההסתברות לקיום הגורמים לאובדן יכולת השימוש במערכת המידע
  • מה ההשקעה הנדרשת על מנת לצמצם את הזמן בו מערכת המידע איננה פעילה

ניהול סיכונים נבון הוא מבפנים ומבחוץ כאחד. לא ניתן לקיים ניתוח סיכונים ללא בהירות של מטרות הארגון, צרכיו ודרך פעולתו. יעוץ חיצוני יכול לתת ערך מוסף בהבנה של הטכנולוגיות המשפיעות על הסיכונים, איך איננה מספיקה לצורך קבלת החלטה מושכלת.

בלא מעט מקרים תתכן החלטה הנוגדת את השיקולים הטכנולוגיים ה"נכונים", היות ורמת הסיכון, הסתברותו או היכולת הכלכלית להתמודדת עמו איננו מצדיקים את ההשקעה. אך החלטה זו צריכה להיות מתוך ידיעה מושכלת והבנה של ההשלכות.

קטגוריות
מערכות מידע ניהול

טכנולוגית המאסף

אולי לאור ההכרזה על ה-iPhone, הבטתי על פאר הטכנולוגיה בא אני משתמש:

  • נוקיה 6130i שצבעו הכסוף כבר דהה.
  • Palm 500
  • מחשב נייד Evo N400c עם מעבד אימתני Pentium III 700Mhz
  • גאוות הגאוות: מקלדת IBM, שנת יצור 1985, ארץ יצור: אנגליה.

יש סביבי הרבה מחשבים. מתוך ששה שאני משתמש בהם, רק לאחר יש מעבד Pentium IV.

קטגוריות
מערכות מידע ניהול

מיהו ומהו עסק קטן

כל מספר שבועות פונה אלי ספק פתרונות כזה או אחר ומודיע לי על מוצר או שרות לעסקים קטנים ובינוניים.

מה ההגדרה לעסק קטן ובינוני. קריאה בפוטוקול מישיבת ועדת הקליטה העליה והתפוצות שדנה בקידום עסקים קטנים בקרב העולים מצביעה על תמונה עגומה: גם למחוקקים שלנו אין מושג.

קטגוריות
ניהול

דוא"ל פרסומי לעסקים קטנים

לאחרונה קיבלתי הצעה. משלוח דואר אלקטרוני פרסומי ל-50,000 תיבות דואר תמורת 250 דולר (בלבד?).

המפרסם הילל את העלות הנמוכה של הפרסום דרך הדואר האלקטרוני, מהירות ההפצה והעובדה כי לא צריך לטרוח לפלח את השוק.

למה לא, בעצם?

כמה סיבות:

  • האם הסתכלתם בדואר הזבל המגיע אליכם: תרופות מזויפות, מניות של חברות פושטות רגל, תוכנות פירטיות. האם בקהל הזה אתם רוצים לראות את המוצור או השרות שלכם?
  • מסנני הדואר המודרניים לומדים. הם לומדים את כתובת הדוא"ל שלכם, את מספר הטלפון שלכם, את אתר האינטרנט שלכם ואפילו את מאפייני הגרפיקה שלכם. יתכן מאוד כי הדואר הבא שלכם כלל לא יגיע ליעדו. אם מסנן הדואר הוא אצל ספק דואר, כמו גוגל, כל המשתמשים בשרות עלולים להחסם בפניכם.
  • מסנני דואר לא רק לומדים, חלקם אף כוללים יכולת לדווח לרשימות שחורות (Blacklists) כמו Spamhouse או Spamcop. שרותים אלו מדווחים לספקי האינטרנט, ואלו עלולים לחסום את השרות שלכם. לא בכדי מרבית דואר הזבל מגיע מכתובות מזויפות….

לכן, אם אתם כן רוצים למכור תרופות מזויפות, מניות של חברות פושטות רגל, תוכנות פירטיות או סתם להשתתף במעשי נוכלות שונים, דואר זבל הוא כלי רב ערך.

אם אתם רוצים להשתמש בדוא"ל למטרות שיווק של מוצר או שרות בעל ערך, הקפידו על כללי ההתנהגות הבאים:

  • אל תשלחו דוא"ל פרסומי למי שלא ביקש מפורשות או נרשם לקבלת דוא"ל פרסומי התואם את המוצר או השרות שלכם.
  • אם קיבלתם תלונה על דוא"ל פרסומי שלכם, התנצלו וודאו כי הנמען הוסר מרשימת התפוצה.
  • וודאו עם עורך דין כי השימוש ברשימת הלקוחות שלכם אינה פוגעת בצנעת הפרט או בחוקים הנוגעים לניהול מסדי מידע.
  • לעולם על תמסרו את רשימת התפוצה שלכם לצד שלישי.
  • לפני שליחת דוא"ל פרסומי, בצעו פילוח מדויק של הנמענים, אל תטריחו את הלקוח במוצר או שרות שכבר רכש.

לסיכום, הביטו בפח הזבל ליד תיבות הדואר שבביתכם. הם שם אתם רוצים את המוצר שלכם?

קטגוריות
ניהול

האם אתם מנצלים את מערכות המידע שלכם?

שחר שמש מפנה למאמר באתר NRG על "תקן אסמכה" למשתמשי מחשב. הרעיון מציע מדד למעסיקים על היכולות האמיתיות של מועסקים פוטנציאליים בתחום תפעול המחשב.