קטגוריות
מערכות מידע

ללמוד מהרשתות הקמעוניות

בכניסה לרשת בה אנו עורכים את הקניות שלנו ישנם שני שומרים. אחד בודק את הנכנסים ("יש נשק?") והשני בודק את היוצאים (מעיף מבט בחשבונית ובעגלה). ברשתות היוקרתיות יותר ישנם שערים מגנטיים ומצלמות. ברשתות מסוימות ישנן אפילו מצלמות המכוונות לקופות, לוודא כי אין קנוניה בין הקופאי(ת) לקונה.

בחברה מסויימת, פוטר אחד העובדים. מספר חודשים מאוחר יותר הבחינו בעלי החברה כי המתחרים שלהם מוציאים מוצרים דומים במידה חשודה למוצריהם. בבדיקה ראשונית עולה כי לחברה אין תפיסה של ניהול משתמשים, הרשאות גישה או רישום פעולות. יש חומת אש ואנטי וירוס ("יש נשק?"), אך העובד עזב עם עגלה מלאה, וללא חשבונית…

יתכן (היות ואני מכיר רק צד אחד של הסיפור), כי העובד מוכשר וחכם, והידע שלו היה צבור בראשו, או שהיה כאן שילוב של מעסיק חדש ובעל יזמה עם עובד בעל ניסיון. כעת לא ניתן לדעת.

הבה נבחון אפשרות חמורה יותר. יתכן כי המעסיק החדש כבר ידע מראש על המוצרים, ורק ניצל את פיטורי העובד לזכות בידע הבלתי אמצעי שלו לפיתוחם.

מרבית דליפת המידע מארגונים מתחילה מבפנים. לעיתים על ידי עובדים ממורמרים, לעיתים על ידי רושעות או רוגלות המופצות בדואר, ולעיתים תכופות מידי על ידי חוסר מודעות:

  • שימוש בשרתי דואר חיצוניים ללא הצפנה או אבטחה
  • תוכנות מסרים מיידיים וטלפונית אינטרנט העוקפות את חומות האש
  • מתן הרשאות גורפות למשתמשים

בלא מעט מקרים מפגינים בעלי עסקים קלות דעת בנוגע למיחשוב שלא היו מעלים על דעתם בניהול כל תחום אחר של העסק. כבר כתבתי בעבר, המחשב על שולחן העבודה איננו המחשב בו משחקים הילדים, ולא הייתם נותנים את תקציב החברה למשחק מונופול…

קטגוריות
דעה

די להתעללות בשפה

ביום עיון על ניהול מסמכים, אמר אחד הדוברים:

היוזר יכול להכניס את הצרופה ישירות מהאי-מייל

ועל זה ניתן לומר רק

ווט דה פאק?

קטגוריות
ניהול

שמרנות היא מסלול חד כיווני

שינוי בהנהלת חברה, והמנהלים החדשים רוצים Outlook כתוכנת דואר, ו-Exchange כשרת דואר. זאת לאחר שבשנים של מאמץ גמלתי את משתמשי החברה בעזרת Thunderbird ושרתי דואר מבוססי לינוקס.

התקנתי שרת Scalix וחיברתי את המשתמשים אליו באמצעות Outlook. המנהלים היו מרוצים – המשתשמים לא. יומיים לאחר ההתקנה משתמשים פונים אלי לברר האם ניתן להמשיך להשתמש בציפור האש גם מול ה"שרת של מיקרוסופט"…

מנכ"ל עייריה סיפר לי פעם על המעבר למיקור חוץ של קוראי שעוני המים. עובדי המחלקה התנגדו בחריפות לשינוי. לאחר כשנה התברר כי תהליך העבודה מול הקבלן פגום. אחת החלופות הראשונות אותן הציע מנכ"ל העירייה היה לחזור לניהול פנימי של השעונים. עובדי המחלקה שוב התנגדו בחריפות.

"שמרנות" הסביר לי המנכ"ל "היא כביש חד סטרי, חזרה לאחור גם היא שינוי, ולפיכך, דבר חדש".

קטגוריות
אינטרנט

תרתי תסתרי

בעקבות שינויים באתר של לקוח, הוחלט לצמצם את רוחב הפס של אותו אתר. חברת ברק, ספק התקשורת של הלקוח, הציעה קו ATM Direct סינכרוני מובטח של 1Mb/s במקום קו ATM Direct הקיים של 3/1Mb/s, במחיר נאה. היות ועומסי התקשורת באתר אינם גבוהים, אך הקישור חיוני, המעבר לקו מובטח היה אמור להיות שיפור.

יום המעבר חלף עבר ללא תקלות, והמשתמשים מרוצים. דא עקא, שבדיעבד מסתבר כי בפועל לא בוצע כל שינוי. והשינוי בפעול קרה רק שלושה שבועות מאוחר יותר. דבר שהסתבר לנו בצורה הפשוטה ביותר: נפילות תקשורת בלתי פוסקות. לאחר החד גדיא הרגיל של טענות הדדיות בין ברק לבזק הבהיר לנו מנהל התיק שלנו בברק כי:

קו ה-ATM הוא סטטיסטי במהותו ואיננו מבטיח רמת שרות.

התפתחה ביננו שיחה הזויה למדי, בא אני חוזר ומזכיר לו כי הקו הוא קו מובטח. והוא חוזר וטוען כי הקו הוא סטטיסטי. לצורך ההבהרה:

  • אין הגדרה טכנולוגית למושג קו סטטיסטי. אין חיה כזאת. באותה מידה ניתן לקרוא לזברה חיה סטטיסטית משום שאיננה שחורה או לבנה בצורה מובהקת.
  • יש הגדרה למושג קו מובטח. זהו קו שרמת הזמינות שלו מגובה על ידי חוזה רמת שרות (Service Level Agreement), המחייב את זמינות הקו לאורך החוזה, והתאוששות מכשל תוך זמן ידוע מראש.

השיחה הזכירה לי מערכון של ג'רי סיינפלד בו הוא מזמין מכונית בסוכנות השכרה, וכאשר הוא מגיע אין מכונית ממתינה לו. הסוכן מסביר לו כי קיבל את ההזמנה, אך לא יכל לקיים אותו. סיינפלד בוהה בו ואומר:

"You know how to take the reservation. You just don't know how to hold the reservation. And the hold is the most important part of the reservation! Anyone can just take reservations!"

למותר לציין, בי עצם ציון המושג מובטח, מעלה את מחיר הקו….

קטגוריות
דעה

הטעיית מתווכים

נתקלתי במונח בזמן חיפושי דירה. קבענו עם מתווכת במקום מסויים. כאשר היא הגיעה, הסתבר כי הדירה נמצאת בבנין ליד. כאשר עלינו במעלית התחיל חשד לנקר בנו. כאשר היא צילצלה בדלת, כבר היה לנו ברור. את הדירה הזאת כבר ראינו, עם מתווכת אחרת.

מבוכה שלנו, מבוכה של בעלת הדירה, מבוכה של המתווכת. כעס על ביזבוז זמן.

הטעיות ממין זה אינם מנת יומם של מתווכים בלבד. אני ניצבתי גם מצידו השני של המתרס.

בדיון מול לקוח הצגנו את מערכת. המצגת והצעת המחיר כללה פירוט של תת מערכות וארכיטקטורה.

הפירוט, מסתבר היה רב מדי. הלקוח נטל אותו ופנה לחנות מחשבים על מנת לישם אותו, בעלות נמוכה בצורה ניכרת. התוצאות לא הייתה מפתיעות:

  • אנחנו בזבנו זמן ללא קבלת הפרויקט.
  • הטכנאי קיצץ בתוכניות על מנת לחסוך בעלויות, בנה מערכת מקרטעת, והפסיד כסף בניסיון לתקן טעויות.
  • הלקוח הוציא כספים על תיקוני הטעויות וקיבל מערכת מקרטעת.
  • אנחנו איבדנו משמנו הטוב כי תיכננו מערכת מקרטעת (ראה מבחן התוצאה).

אינני בטוח כי למדתי את הלקח… אני מאמין בשקיפות מול הלקוח. אני גם מאמין כי לקוח מוטה מחיר תמיד יפנה לנותן שרות הזול יותר, ללא ביקורת איכות. אני זהיר יותר כיום במידע אותו אני מעניק בשלבים מוקדמים של פרויקט, ואם אני חש כי הלקוח משתמש בתהליך המשא ומתן רק בכדי לשאוב מידע, אני נרתע. עם זאת, מתן מידע רב ככל האפשר בתחילת המשא ומתן מאפשר ללקוח לפנות לאחרים ולא להמשיך ולבזבז את הזמן שלי.

יתכן כי אין זאת מדיניות השווק הנבונה ביותר, אך עם הזמן נראה לי כי הלקוחות שנשארים איתי הם הרווחיים ביותר עבורי, והמרוצים ביותר מאיכות העבודה.

ולסיום: את הדירה כבר לא נקנה. בעלת הבית קצה במתווכות.